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见江一帆非但没在政策优惠上降价，反而在宁海港做过让步的一些环节上调高价格，唐瑶瑶不解了：“江哥，宁海港做了那么多让步，都没办法拿下锦盛煤业，我们调高价格怕是不妥吧？”
江一帆说：“没什么不妥，谈判就是要守住原则，如果只为了打价格战拿下锦盛煤业，领导不一定能同意，所以我们坚决不能和宁海港打价格战。”
“好吧江哥，那我们先忽略宁海港的数据，只参考不对比。”唐瑶瑶赞同道。
江一帆道：“先把报表做出来吧，等单位那边通过审核，我们马上拿去跟杜文锦洽谈。”
江一帆之所以在一些环节坚持价格调控，是因为他清醒地知道，锦盛煤业既然把杜文娟派到国外考察，又把宁海港冷落一旁，从某种程度上说，并没把宁海港当成最理想的合作方向。
但锦盛煤业今年和下游客户签订那么多业务，总需要场地和港口消化吧？上唐港集团需要争取时间拿下锦盛煤业，锦盛煤业同样需要争取时间满足下游客户的需求。
另外，他还认为钱晓娟把宁海港的底牌给他，其实是在向他暗示：人家给我们这么好的条件我都还要考虑一下，你们赶紧拿出更好的条件吧。
唐瑶瑶做出来的报表，很快以发邮箱的方式发给冯静雅，并迅速通过审核。
报表通过审核的第二天下午，钱晓娟就打来电话，说杜董事长正在三慎茶庄，问江一帆有没有时间出来洽谈。
江一帆立马带上唐瑶瑶，一起向三慎茶庄出发。
一路上，唐瑶瑶心里充满疑惑，车子才开一半路程，她就迫不及待朝江一帆问：“你是不是见过杜文锦了？不然你怎会如此轻易见到杜文锦？”
“哎，过程不重要嘛，重要的是现在结果还不错。”江一帆打着哈哈就把话题转移开来。
三慎茶庄大门口。
唐瑶瑶对着气势恢宏的茶庄和造型可爱的三个代表着非礼勿言非礼勿视非礼勿闻的石像感慨一番，才跟着江一帆迈入茶庄。
三慎茶庄最大的包厢——龙吟阁，西装革履的杜文锦正襟危坐在茶桌前，身后站着保镖，身边坐着一身黑色女士西装的钱晓娟，在弥漫着茶香的茶桌前保持着沉默。
此时，杜文锦正慢条斯理喝着一杯茶，那杯茶其实没多少量，他才两口就把茶喝完，然后把紫砂茶杯搓在两个手掌间把玩。
见江一帆和唐瑶瑶进来，杜文锦笑容可掬地请他们入座。
“最近比较忙，所以有所怠慢，还望江主任见谅。”随着杜文锦一番诚恳的开场白，双方的洽谈正式开始。
江一帆道：“杜总日理万机，要忙的事情太多，我们也能理解，但愿好事多磨，以后我们和贵公司精诚合作，也不枉费杜总的招待啊。”
“江主任，你们的报表带来了吗？”杜文锦身边的钱晓娟进入正题道，“如果带了，我先看看报表吧。”
江一帆示意唐瑶瑶把报表递给钱晓娟：“带来了，请过目。”
报表才看一半，钱晓娟就看到一大片让她始料不及的内容，她皱了皱眉头，强忍心头的疑惑才继续将这份报表看下去。
“宁海港送来的报表，你应该知道上面不是这个价位……”钱晓娟话说一半突然缓过神来，因为她已感觉到杜文锦面色出现微妙的变化。
见钱晓娟一脸紧张，江一帆轻描淡写地圆场道：“钱小姐是想说宁海港各方面的报价比我们低？这么说来宁海港是比我们还早到夏州咯？”
钱晓娟顺着江一帆的话道：“宁海港前天给我们集团送过报表，上面每一个环节的收费标准都比你们报的要低，特别是拖轮费，宁海港是全免的，可是上唐港却要求我们两进两出，你现在给我们这份价格报表，你是准备如何让我们接受呢？”
“钱小姐应该知道，每个港口情况都不一样嘛，所以每个港口的政策也都不一样。”江一帆打着哈哈道。
一边的唐瑶瑶见状，马上站出来解释道：“钱小姐说的是，宁海港确实能给你们更大力度的政策优惠，但钱小姐不要忘了一个重要的事实，就是上唐港所具备的地理条件和优势，是宁海港所不能具备的。冲上唐港的地理优势，宁海港再加大六块钱的让步也很正常。”
钱晓娟步步紧逼道：“可你们要想让锦盛煤业跟上唐港保持合作，最起码要给出让我们满意的政策吧？如果上唐港的政策比不上宁海港，我们为什么要跟你们合作呢？”
唐瑶瑶反驳道：“钱小姐，贵公司选择一个港口的好坏，应该从综合实力去选择才对吧？我们上唐港不管是规模、地理位置还是整个团队的专业化，我相信你们应该知道它可不会输给几个小小的政策优惠吧？杜总是有前瞻性的企业家，我们上唐港如果也拿出一些小细节上的优惠，那我还觉得我们是浪费杜总的时间才对。”
杜文锦耐心听唐瑶瑶把话说完，然后优雅地喝了口茶，继续保持着高高在上的沉默。
显然，唐瑶瑶的话没有打动到他。
钱晓娟趁胜追击道：“我不否定唐经理的观点，但唐经理也应该承认一点，上唐港给我们的政策优惠，的确没有宁海港给的彻底。”
正喝着茶的江一帆，见唐瑶瑶已经找不到更有说服力的话来，便将茶杯轻轻往桌上一放，道：“我承认，在字面上上唐港的政策的确比不上宁海港给的好，但从长远的利益上讲，我相信是一个见仁见智的事实。而且我相信杜总心中已经有底了吧？今天我们给你们的政策优惠，是我们向单位经过几天审核的出来的报表，它代表了我们上唐港对客户的最大重视，我相信杜董事长应该可以从这份报表里看出我们的诚意。”
果然，当杜文锦听完江一帆的讲述，脸上的表情马上就发生了微妙变化，他眯着眼睛微微一笑，道：“小钱啊，把报表拿过来给我看一下。”
然后，杜文锦接过了报表，仔细端详了起来。
过了十来分钟，杜文锦才若有所思地说：“嗯，江主任，要么这样，我先把报表带回去看看，如果有需要做修改的地方，我让公司的法务需改一下，咱们明天在我的办公室见如何？”
江一帆表示可以。